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[기획연재] 창업박람회, 어떤 질문을 할까?
오병묵 창업특강 제9강
 
<편집자 주> '오병묵 창업특강’은 2018년 3월 21일부터 7월 17일까지 오병묵 창업경영신문 대표가 페이스북에 연재한 내용으로 총 66강으로 구성되었으며, '대한민국 100대 프랜차이즈 연감 2018'에도 게재 되었습니다. 창업을 처음 준비하는 것에서부터 상권과 입지를 확정하고 최종적으로 사업계획 수립을 통해서 사업타당성을 검증하는 것까지 창업자에게 필요한 사항을 다루었습니다. 창업경영신문은 보다 안전한 창업을 위한 지침으로 '오병묵 창업특강'을 다시 한 번 연재합니다.
 

[오병묵 창업특강] 창업박람회에 대해 이야기하고 있는데요. 오늘은 창업박람회에서 “무엇을 물어봐야 할까?”에 대한 이야기를 하려고 합니다. “장사 잘 되나요?” 이렇게 물어볼 수는 없으니까요. 그렇다고 일방적으로 끌려가는 상담은 위험성을 내포하고 있기도 합니다.

당연히 가장 중요한 질문은 “어떤 아이템인가?”에 관한 것입니다. 한 눈에 알아차릴 수 있다면 좋겠지만, 드러나지 않는 부분도 얼마든지 있습니다. 누구를 대상으로 무엇을 파는 사업인지, 어떠한 형태로 매장이 운영되는지, 얼마나 필요한 상품 또는 서비스인지 물어봐야 합니다. 가장 기본적인 질문이지만, 제대로 물어보지 않으면 제대로 알기 어려운 경우가 많습니다.

다음으로, 시장이 얼마나 큰 지, 어떻게 형성되어 있는지를 물어봐야 합니다. 시장의 현재 모습도 중요하지만, 앞으로 어떻게 변할 것인지에 대해서도 알아야 합니다. 또한 가맹본부가 그 시장에 대해 얼마나 잘 파악하고 있는지를 살펴야 합니다. 고객과 시장에 대해 얼마나 이해하고 있는가에 대한 문제는 그 자체로 가맹본부의 경쟁력이 될 수 있습니다.

왜 장사가 잘 되는지도 물어봐야 합니다. 구체적인 성공전략을 가지고 있는지, 그리고 그들이 제시하는 성공전략에 얼마나 공감할 수 있는지가 중요합니다. 단지 “맛이 끝내 주기 때문에” 정도의 답으로 돌아온다면 그 아이템은 구체적인 성공전략을 가지고 있지 못할 가능성이 큽니다.

사업을 하게 되면 가맹본부가 어떤 도움을 주게 되는지, 즉 가맹본부의 역할을 꼼꼼하게 물어봐야 합니다. 그리고 그들의 도움이 꼭 필요한 것인지, 경쟁력이 있는 것인지를 꼭 확인해야 합니다. 예를 들어, 필요한 식재료를 가맹본부가 공급해 주는가에 대한 것보다 훨씬 더 중요한 것은 그래서 어떤 이익이 있는지, 가격 경쟁력이 얼마나 있는지가 훨씬 중요하기 때문입니다.

특히, 가맹본부의 역할, 즉 그들이 제공하는 도움에 대해서 창업하는 단계와 창업 이후의 역할에 대해 분명하게 구분해 봐야 합니다. 창업자에게 지금 당장은 창업 단계에서의 도움이 훨씬 크게 느껴질 수 있습니다. 하지만, 창업 이후에 제대로 가맹본부가 역할을 하지 못하면, 프랜차이즈 창업을 선택할 이유가 없기 때문입니다.

가맹본부 그 자체에 대한 질문도 꼭 필요합니다. 아무리 괜찮은 아이템이라도 가맹본부가 생존하지 못한다면 창업자에게 심각한 위험을 초래할 수 있습니다. 가맹본부는 다들 잘 할 수 있다고 말하겠지만, 수많은 프랜차이즈 본부가 중도에 사업을 포기하는 것은 어쩔 수 없는 현실입니다. 정말 이들이 생존할 수 있는 회사인가를 물어보고 확인해야 합니다.
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    창업경영신문 편집국 / news@sbiznews.com
    기사 게재 일시 : [ 2019/02/11 14:02:14 ]


    평생 일자리 ‘창업 컨설턴트’에 도전하라!
    “창업자와 소상공인 돕는 착한 전문가의 길”
    “언제인가 창업을 꿈 꾸는 사람에게도 강력 추천”
     
    [창업경영신문 서재필기자] 창업의 중요성이 점점 더 강조되고 있다. 창업 그 자체에 대한 매력도 있지만, 아마도 창업을 통해 일자리창출 등을 해야 하는 정부차원의 정책도 일조하고 있다. 어느 대통령 후보자는 ‘창업국가를 만들겠다’는 공약을 제시하기도 했다.

    이처럼 창업의 중요성이 강조되고 있음에도 이에 관한 우려가 전혀 없는 것은 아니다. 창업이라는 것이 만만치 않기 때문이다. 특히 소상공인 창업의 경우 5년내 폐점율이 80%에 이른다는 통계가 발표되기도 했다. 10명 중 8명이 창업 후 5년 내에 문을 닫는다는 얘기다.

    무엇이 문제일까? 다양한 분석이 가능하지만, 체계적인 창업지원 시스템이 마련되지 못했다는 점을 지적하는 전문가가 있다. 오병묵 창업경영신문 대표는 “창업자를 돕는 시스템이 잘 되어 있다면 무분별한 창업이나 준비되지 않은 창업을 줄일 수 있고, 더 나아가 창업의 실패율을 크게 줄일 수 있다”고 주장한다.

    오 대표는 “창업아이템을 선정하고, 사업계획을 수립하고, 괜찮은 점포를 찾아내고, 체계적인 마케팅을 수행하는 등의 문제는 창업자 혼자서 잘 할 수 있는 일이 아니다”고 지적한다. 그는 “체계적인 창업지원 시스템을 구축함으로써 창업자가 혼자서 고민하지 않고 체계적이고 전문적인 지원을 받을 수 있다”고 설명한다.

    “정부차원에서 이러한 창업지원시스템을 만들어 주면 좋겠지만, 그게 여의치 않다면 민간차원에서라도 창업자와 소상공인을 체계적으로 도울 수 있는 체계를 만들어야 한다”는 것이 오 대표의 주장이다. 그는 “창업경영신문이 1만 명의 창업 컨설턴트를 양성해서, 창업자와 소상공인이 마음 놓고 창업하고 사업할 수 있는 환경을 만들고 싶다”고 강조한다.

    창업경영신문 평생교육원은 2017년부터 본격적으로 ‘창업 컨설턴트 양성과정’을 운영중이다. 총 30시간의 교육을 통해서 창업 컨설턴트를 육성하고

    있다. 특히 단순 교육에서 그치지 않고, 창업경영신문의 안심창업관리시스템을 통해 창업 컨설턴트를 체계적으로 지원하고 있다.

    평생교육원을 담당하고 있는 최은주 실장은 “창업자와 소상공인을 돕는 착한 전문가로서 창업 컨설턴트를 육성할 계획”이라며, “창업 컨설턴트 양성과정은 창업을 준비하는 사람에게도 유익한 창업교육이 될 것”이라고 강조했다.

    교육/설명회 문의 02-714-1172

     
     
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    업종변경 희망여부
    공동창업 희망여부
      1,000만원 미만
      1,000만원 ~ 3,000만원
      3,000만원 ~ 5,000만원
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    1,000 만원
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