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[세미나소식] ‘부동산 중개업’ 매출 올리는 영업 전략
3/10(일) 오후 2시, 공인중개사 성공전략 세미나 무료 개최
창업 및 프랜차이즈 시장 속 부동산 중개 수요 파악
 
 

[창업경영신문 편집국] 연이은 부동산 정책으로 인해 중개 시장이 그야말로 얼어붙었다. 이미 포화상태에 이른 공인중개사무소들은 줄어드는 먹거리로 인해 어느 때보다도 힘든 시기를 보내는 중이다.

이런 위기 상황을 타파하려면 현재 부동산중개 시장과 환경을 객관적으로 진단하는 노력이 선행돼야 한다.

그리고 생존을 위해 어떤 수익모델을 구축해야 할지, 또 부동산 중개업 시장을 어떻게 확대해야 수익을 다각화할 수 있는지에 대한 치열한 고민도 필요하다.

대한민국 창업1번지 창업경영신문은 어려움을 극복하려면 ‘차별화된 전략으로 경쟁력을 갖춰야 한다’고 강조한다. 주거용 부동산 중개에만 머물지 말고, 상업용 부동산은 물론, 나아가 기업용 부동산 중개에 이르기까지 그 범위를 넓혀야 살아남을 수 있다는 것.

그러려면 우선 창업과 부동산 중개업의 상관관계부터 제대로 이해해야 한다. 아울러 창업 및 프랜차이즈 시장에서 필요로 하는 부동산 중개 수요를 파악해야 한다. 차별화로 성공한 공인중개사들의 영업 전략과 실천 사례들을 살펴보는 것도 필수다.

창업경영신문은 매월 1회 ‘공인중개사 성공전략 세미나’를 무료로 개최하여 이러한 내용을 다룬다.

오병묵 창업경영신문 발행인은 "찾아오는 고객을 기다리는 소극적 운영방식에서 벗어나 과감하게 업무영역을 확대하고, 보다 적극적인 역할을 수행하는 공인중개사의 길을 확인할 수 있는 시간이 될 것"이라고 말했다.

이번 달은 3월 10일(일) 오후 2시, 부설 평생교육원(영등포구 양평동3가 23-4 월드프라자 8층)에서 개최한다. 공인중개사 및 부동산 관련 종사자는 누구나 참석할 수 있다. 창업경영신문 홈페이지 또는 전화로 미리 접수하면 된다. 접수 및 문의 1688-6890

▶ 관련기사 ◀
  • [완료]공인중개사 성공전략 세미나
  • 대한민국 프랜차이즈 랭킹 - 현명한 창업자는 프랜차이즈 순위를 참고합니다!!
    <저작권 ⓒ '대한민국 창업1번지' 창업경영신문, 무단전재 및 재배포 금지>
    창업경영신문 편집국 / news@sbiznews.com
    기사 게재 일시 : [ 2019/03/07 11:36:18 ]


    성공창업을 위한 순위지표, ‘대한민국 프랜차이즈 랭킹’
    공정위 정보공개서 토대로 표준점수 산출
    창업자의 올바른 브랜드 판단 돕는 기본자료
     
    프랜차이즈 가맹점 창업에 있어 중요한 일은 어떠한 프랜차이즈를 선택하느냐에 대한 문제다. 그렇지만 창업에 대한 전문성이 부족한 일반 창업자가 우수 프랜차이즈 여부를 판단하는 일은 결코 쉽지만은 않다.

    프랜차이즈 역사가 깊은 미국의 경우, 예비창업자들은 매년 500위까지의 프랜차이즈 순위를 발표하는 ‘앙트러프러너닷컴’(www.entrepreneur.com)의 ‘Franchise 500’이라는 지표를 자주 활용한다.

    우리나라에도 이와 비슷한 것이 있으니, 국내에서는 최초로 개발되었으며 2010년부터 매년 초에 창업경영신문에서 발표하고 있는 ‘대한민국 프랜차이즈 랭킹’이다.

    창업경영신문의 ‘대한민국 프랜차이즈 랭킹’은 공정거래위원회에 등록된 정보공개서에 근거해 창업경영신문이 자체개발한 평가 기준에 따라 표준점수를 산출한 것으로 ▲회사규모 ▲성장 ▲재무안정성 ▲광고ㆍ홍보 ▲관리충실도 ▲가맹점 부분별 점수(100점 만점)와 총 점수(1,000점 만점)를 한눈에 볼 수 있다.

    ‘대한민국 프랜차이즈 랭킹’은 공정위에 등록된 브랜드 중 직영점 및 가맹점 수가 30개 이상인 곳만을 대상으로 하며, 매해 평가 시점에 업데이트되지 않은 곳은 평가대상에서 제외하는 등 엄격한 기준으로 대상 업체를 선별한다. 또, 계량정보만을 이용해 표준점수를 산출하는 한편, 철저하게 상대평가로 이루어져 브랜드 간 비교ㆍ분석이 용이하다.

    프랜차이즈 랭킹 정보를 이용할 때는 항목별 점수를 함께 활용하면 단순히 표준점수만을 비교하는 것보다 유용성을 높일 수 있으며 해당 브랜드를 클릭해 ▲평가에 이용된 데이터 값과 ▲항목별 평점, ▲영역별 점수 및 ▲가점 및 감점요인 등 업체별 세부정보를 확인할 수 있다.

    프랜차이즈 가맹본부는 ▲가맹사업년도 ▲회사규모 ▲성장성 ▲재무안정성 ▲광고ㆍ홍보 ▲관리충실도 ▲가맹점 영업현황을 기준으로 산출했으며 ▲직영점 보유 여부 ▲가맹사업 관련법 위반 여부 ▲가맹점 매출 표시 여부 ▲영업지역 보호 여부 등을 기준으로 가점 및 감점을 적용, 가중치를 적용해 순위를 매긴다.

    프랜차이즈 랭킹이라는 가맹본부 평가 시스템을 직접 기획 개발한 오병묵 창업경영신문 대표는 “가맹본부에 대한 전반적인 정보를 담고 있는 정보공개서조차도 일반 창업자들이 제대로 파악한다는 것은 결코 쉽지 않다”면서 “이를 바탕으로 프랜차이즈 랭킹 정보를 생산, 창업자들이 유용하게 이용할 수 있도록 했다”고 개발 배경을 설명했다.

    “다만 프랜차이즈 랭킹을 절대적 평가 기준으로 보는 것도 바람직하지는 않다”고 말하는 오 대표는 “프랜차이즈 랭킹을 포함해서 보다 포괄적 관점에서 프랜차이즈를 평가하려는 노력이 필요하다”고 주의를 당부하는 한편, “계량적 정보를 중심으로 한 평가모델에는 분명 한계가 있지만, 전문성이 부족한 창업자가 자의적으로 판단하는 것보다는 훨씬 더 올바른 판단이 가능할 것”이라고 강조했다.

     
     
    인수창업 희망여부
    업종변경 희망여부
    공동창업 희망여부
      1,000만원 미만
      1,000만원 ~ 3,000만원
      3,000만원 ~ 5,000만원
      5,000만원 ~ 1억원
      1억원 이상
    [서비스/제조]
    네모교육
    1,650 만원
    [카페/주점업]
    플레이스38커피
    6,000 만원
    [외식업]
    강릉장칼국수&족발
    1,000 만원
    [외식업]
    호천당
    10,000 만원
    [카페/주점업]
    타르타르
    16,350 만원
    [외식업]
    본가장수촌
    12,500 만원
    [외식업]
    오붕어빵스
    1,000 만원
    [서비스/제조]
    아카데미라운지
    20,000 만원
    [카페/주점업]
    경성주막1929
    7,450 만원
    [서비스/제조]
    반딧불이
    2,950 만원
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